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酒水產品優勢不明顯,該如何做?

一般來說,在大多數情況下,一些中小型酒水招商廠家的產品優勢不是那么明顯,老板沒辦法拿出一大筆錢來進行前期市場投入,也沒有足夠的時間來慢慢做工作。那么,在這種情況下,廠家該怎么面對酒水代理商呢?

不論什么生意,其目的核心都是利潤,而運行核心則是人了,不管什么樣的生意,都得靠人來運作。一般酒水招商廠家老板是不賣貨的,真正工作在酒水市場的,天天面對酒水代理商和消費者的,是廠家的業務人員了,也就是說,廠家的業務部門才是真正代表廠家在運作生意的。若是廠家的產品本身沒法快速的吸引客戶,前期市場投入也不大,那可以考慮下從廠家業務人員自身的素質來進行突破,可以先把業務員賣給酒水加盟商,然后再來賣產品。


這里所說的人的優勢,是指業務人員自身的高素質。把這些優質業務人員當成廠家的新品牌來打造,來推向市場推向酒水加盟商,讓加盟商一提起某某廠家,首先想起來該廠家的高素質業務人員團隊。


酒水招商企業老板若是能打心底里尊重員工尊重業務員,科學合理的薪酬待遇體系,寬松愉悅的內部工作環境,高素質的業務人員還是不難找的,而且可以在短期內組建成隊的。而且這個時間,比培育產品時間要短得多。廠家的產品也好,市場投入也好,營銷模式也好,業務團隊也好,都是面向酒水加盟商的,畢竟,加盟商是廠家產品的第一消費者。那么,加盟商又是怎么看待這個問題的呢?在加盟商看來,沒有賣不掉的商品,關鍵是怎么賣,誰來賣的問題。商業運行的核心是人,當前的經銷商,最不缺的就是商品,新廠家及新商品太多,關鍵是缺少能賣掉商品的好方法和能力強的人,F在,越來越多的加盟商開始以廠家的人為首要選擇點,第二步才到具體的商品和合作政策問題,也就是,酒水代理商們更多的是在選人而非單純的選商品。


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